一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．下列各項不屬于市場營銷策劃實施效果測評主要指標的是（ ）
A．銷售收入 B．利潤收入 C．市場占有率 D．資產報酬率
2．長虹集團利用原有的技術、經驗發展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（ ）
A．水平多角化 B．同心多角化 C．集團多角化 D．水平一體化
3．依據波特的企業競爭優勢理論，企業獲得競爭優勢的途徑不包括（ ）
A．成本最低策略 B．利潤最大化策略 C．產品差異化策略 D．集中策略
4．進行營銷調研的首要任務是（ ）
A．確定調研主題 B．確定資料來源 C．擬定實施計劃 D．選擇調研方法
5．將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為32個市場，這種市場細分的是（ ）
A．單一變數法 B．綜合變數法 C．系列變數法 D．多因素分析法
6．麥當勞針對肯德基進行對比性廣告宣傳，這是根據（ ）
A．產品特色定位 B．所追求的利益定位 C．競爭的需要定位 D．使用者類型定位
7．下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（ ）
A．快速撇取策略 B．緩慢撇取策略 C．快速滲透策略 D．改進市場策略
8．白貓牌洗衣粉有3種規格2種配方，則它的產品組合深度為（ ）
A．5 B．6 C．8 D．9
9．影響價格的基本因素是（ ）
A．產品成本 B．市場供求 C．競爭狀況 D．經濟環境
10．某企業為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機價格的方法，這種產品組合定價策略是（ ）
A．替代產品定價 B．互補產品定價 C．副產品定價 D．任選商品定價
11．制造商不通過任何的中間商將產業用品直接銷售給消費者，這種分銷渠道屬于（ ）
A．零層次渠道 B．一層次渠道 C．二層次渠道 D．三層次渠道
12．兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經營所不能達到的業績，這是（ ）
A．垂直渠道 B．多元渠道 C．網絡營銷渠道 D．水平渠道
13．下列不屬于建立銷售人員報酬制度的原則的是（ ）
A．現實原則 B．參與式原則 C．靈活激勵原則 D．相對穩定和指導原則
14．企業為了減少培訓時間，迅速擴充銷售力量，在選拔人才時的最佳途徑是（ ）
A．上級領導部門推薦 B．從企業內部選拔 C．對外公開招聘 D．人民群眾推舉
15．廣告“選品質，選雀巢”的設計主調是（ ）
A．理性化的設計主調 B．情感化的設計主調 C．道德化的設計主調 D．說服性的設計主調
16．下列不屬于危機公關處理原則的是（ ）
A．預防原則 B．反饋原則 C．誠實原則 D．應急原則
17．處理客戶投訴的最后步驟是（ ）
A．提出外理方案 B．確定投訴處理部門 C．總結評價 D．實施處理方案
18．對企業的行動不作出迅速反應或者反應不強烈，這種競爭者反應模式屬于（ ）
A．選擇型 B．從容不迫型 C．強烈型 D．隨機型
19．某文具廠去年文具銷售收入為3 000 000元，銷售折扣和折讓為200 000元，年平均資產占用額為140 000元，則該企業的資產周轉率為（ ）
A．15次 B．20次 C．21.4次 D．25次
20．下列屬于國際市場營銷文化環境的是（ ）
A．社會組織 B．東道國的國際關系 C．國民感情 D．城市化水平
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．在波士頓咨詢集團模型法中企業明確了不同業務單位的內容之后，要綜合判斷企業的業務組合是否正常，并確定每一項業務單位的目標、戰略和預算，可選擇的方案有（ ）
A．增長策略 B．降低策略 C．保持策略 D．收割策略 E．放棄策略
22．品牌數量決策包括（ ）
A．統一品牌 B．延伸品牌 C．個別品牌 D．個別的統一品牌 E．統一的個別品牌
23．新產品定價策略包括（ ）
A．撇脂定價策略 B．滲透定價策略 C．滿意定價策略 D．毛利率定價策略 E．差價定價策略
24．渠道創新的表現為（ ）
A．垂直渠道 B．水平渠道 C．單一渠道 D．多元渠道 E．網絡營銷渠道
25．廣告設計的原則包括（ ）
A．主題性原則 B．真實性原則 C．簡明性原則 D．藝術性原則 E．創新性原則
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）
26．集團多角化
27．反市場細分
28．市場營銷信息系統
29．獨家分銷
30．推廣折讓
四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
31．企業經營信息有哪些？
32．市場營銷的調研方法有哪些？
33．差價策略包括的具體策略有哪些？
34．企業在產品生命周期的成長期采取的策略有哪些？
35．控制渠道的方法有哪些？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
36．談判策略是指談判過程中所采用的方法和手段，由于談判對手的差異性和談判情況的變化性，企業應根據當時的具體情況采用適當的談判策略。試述企業可能采取的談判策略。
37．論述產品組合定價策略的具體形式。 |
