2004年7月份全國高等教育自學(xué)考試“市場營銷策劃”試題

一、單項選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等組成的系統(tǒng)稱為（　　　）
A.核心市場營銷系統(tǒng)     B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)
C.市場營銷策略系統(tǒng)     D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng) 
2.運用科學(xué)的抽象概念來揭示事務(wù)的本質(zhì)、表達(dá)認(rèn)識現(xiàn)實的結(jié)果的這種創(chuàng)造性思維形式是（　　�。�
A.理論思維       B.抽象思維
C.聯(lián)系思維       D.傾向思維
3.企業(yè)收購和兼并若干個上游企業(yè)，控制原材料和供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，則這種一體化是（　　�。�
A.后向一體化       B.前向一體化
C.水平一體化       D.垂直一體化
4.在企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型中，把面臨高機(jī)會和高威脅環(huán)境情況的業(yè)務(wù)單位稱為（　　　）
A.理想型業(yè)務(wù)單位      B.風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位
C.困難型業(yè)務(wù)單位      D.成熟型業(yè)務(wù)單位
5.協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的商業(yè)性企業(yè)是（　　�。�
A.實體分配機(jī)構(gòu)      B.營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
C.財務(wù)中間機(jī)構(gòu)      D.中間商
6.在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進(jìn)行控制，以測定這些因素的關(guān)系的市場調(diào)研方法是（　　　）
A.案頭調(diào)研法       B.觀察法
C.詢問法        D.實驗法
7.可口可樂公司沒有對其軟飲料市場進(jìn)行細(xì)分，而是大量銷售、廣泛獲利，這種市場營銷策略稱為（　　�。�
A.無差異營銷       B.反市場細(xì)分
C.密集銷售       D.整體銷售
8.通過輪番征求專家意見從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的方法稱為（　　�。�
A.詢問調(diào)查法       B.召開座談會
C.德爾菲法       D.頭腦風(fēng)暴法
9.五糧液酒包裝的設(shè)計時尚典雅，五糧液酒更是芳香宜人，盛裝五糧液酒的酒瓶是（　　�。�
A.內(nèi)包裝        B.中層包裝
C.外包裝        D.攜帶包裝
10.市場需求量雖然在增長，但銷售量增長速度開始減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟，這種市場特點屬于產(chǎn)品生命周期中的（　　�。�
A.引入期        B.成長期
C.成熟期        D.衰退期
11.在需求導(dǎo)向定價中，企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法是（　　　）
A.習(xí)慣定價法       B.理解定價法
C.可銷價格倒推法      D.通行價格定價法
12.某家電企業(yè)推出了一款新手機(jī)，在該款手機(jī)上市初期價格定得高，以便在較短時間獲得較大利潤，這種新產(chǎn)品定價策略稱為（　　　）
A.撇脂定價策略      B.滲透定價策略
C.滿意定價策略      D.獲利定價策略
13.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場接觸，這種渠道形式稱為（　　�。�
A.垂直渠道       B.水平渠道
C.多元渠道       D.網(wǎng)絡(luò)渠道
14.對于像牙膏、餅干這樣的便利消費品而言，較適合的分銷方式為（　　　）
A.密集性分銷       B.選擇性分銷
C.獨家分銷       D.廣泛分銷
15.某企業(yè)有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需的訪問次數(shù)為30次/年，B級客戶所需的訪問次數(shù)為10次/年。每名推銷員每年能進(jìn)行1000次走訪，根據(jù)工作量法，這家公司需要推銷員的人數(shù)為（　　　）
A.20         B.25
C.30         D.35
16.推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法稱為（　　�。�
A.產(chǎn)品接觸法       B.好奇接觸法 
C.介紹接觸法       D.利益接觸法
17.某企業(yè)希望在很短的時間內(nèi)就將廣告信息傳遞出去，且要生動形象地體現(xiàn)產(chǎn)品的外觀，則最佳的廣告方式是（　　　）
A.報紙        B.廣播  
C.電視        D.雜志
18.在廣告創(chuàng)意的原則中，要善于從眾多的信息中提煉出準(zhǔn)確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這是指（　　�。�
A.與產(chǎn)品和環(huán)境密切結(jié)合的原則   B.準(zhǔn)確定位的原則
C.恰當(dāng)表達(dá)的原則      D.善于分析的原則
19.生產(chǎn)廠家為了獎勵或刺激消費者購買其產(chǎn)品而向消費者免費贈送獎品或禮品，這種銷售促進(jìn)方式稱為（　　　）
A.贈送樣品       B.減價優(yōu)待
C.贈品        D.贈送促銷
20.商家把某些商品的價格定得低于一般市價以吸引顧客上門，這屬于心理定價策略中的（　　�。�
A.習(xí)慣定價策略       B.聲望定價策略
C.低廉定價策略      D.招徠定價策略
21.競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這種競爭反應(yīng)模式是（　　�。�
A.選擇型        B.從容不迫型
C.強(qiáng)烈型        D.隨機(jī)型
22.對于市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，通常不采用的競爭戰(zhàn)略是（　　�。�
A.擴(kuò)大市場需求      B.保護(hù)市場占有率
C.提高市場占有率      D.提高利潤率
23.我們把由營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的各種營銷職能專家構(gòu)成的市場營銷組織形式稱為（　　�。�
A.產(chǎn)品型組織       B.功能型組織
C.地區(qū)型組織       D.市場型組織
24.某家電企業(yè)1月份銷售彩電8000臺，每臺彩電成本為1800元，售價2000元，則該企業(yè)1月份彩電的銷售利潤率為（　　�。�
A.5%        B.10%
C.15%        D.20%
25.專門為出口企業(yè)辦理具體出口業(yè)務(wù)，幫助出口企業(yè)在國際市場上尋找客戶，并且與客記洽談所有交易事項，從中獲取傭金的這種間接出口形式是（　　�。�
A.國內(nèi)出口商       B.國內(nèi)出口代理商
C.出口管理公司      D.國際貿(mào)易公司
26.在談判中采取強(qiáng)硬態(tài)度，以各種壓力迫使對方讓步的策略稱為（　　�。�
A.合作型談判策略      B.防守型談判策略
C.進(jìn)攻型談判策略      D.混合型談判策略
27.在判斷產(chǎn)品生命周期的方法中，以銷售增長率的變化率來判斷產(chǎn)品處于市場生命周期的哪一階段的方法是（　　�。�
A.曲線判斷法       B.類比判斷法
C.銷量增長率判斷法     D.比率增長判斷法
28.改進(jìn)市場策略、改進(jìn)產(chǎn)品策略適用于產(chǎn)品生命周期的（　　�。�
A.介紹期        B.成長期
C.成熟期        D.衰退期
二、多項選擇題(本大題共6小題，每小題2分，共12分)
在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
29.依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有（　　　   ）
A.成本最低策略      B.市場占有策略
C.產(chǎn)品差異化策略      D.集中策略
E.利潤控制策略
30.產(chǎn)品組合定價策略的具體形式有（　　　   ）
A.替代產(chǎn)品定價      B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價
C.副產(chǎn)品定價       D.產(chǎn)品大類定價
E.任選商品定價
31.為了準(zhǔn)確可靠地傳遞推銷內(nèi)容，尤其是有效地傳遞一些不可言的信息，推銷人員必須利用演示面談法，其具體包括（　　　   ）
A.產(chǎn)品演示法       B.文字演示法
C.圖片演示法       D.證明演示法
E.形象演示法
32.在客戶管理的過程中，需要注意的原則有（　　　   ）
A.動態(tài)管理       B.重點管理
C.靈活管理       D.專人管理
E.全面管理
33.供市場挑戰(zhàn)者選擇的進(jìn)攻策略主要有（　　　   ）
A.正面進(jìn)攻       B.側(cè)翼進(jìn)攻
C.包圍進(jìn)攻       D.迂回進(jìn)攻
E.游擊進(jìn)攻
34.建立市場營銷組織必須依據(jù)的原則包括（　　　   ）
A.以顧客為中心，為顧客服務(wù)的原則
B.靈活運作的原則
C.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級管理的原則  
D.合理分工與緊密協(xié)作的原則
E.效率原則
三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
35.企業(yè)的市場定位策略有哪些？
36.什么是產(chǎn)品組合？建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則是什么？
37.廣告設(shè)計的原則是什么？
38.市場營銷執(zhí)行的基本模式有哪些？
四、計算題（本大題共2小題，每小題6分，共12分）
39.某企業(yè)生產(chǎn)一種電子表，單位產(chǎn)品的變動成本為50元，年固定成本為80000元，預(yù)期銷售量為10000只。企業(yè)預(yù)期單位產(chǎn)品的成本利潤率為20%，試求該種電子表的單位價格和總利潤是多少？
40.某企業(yè)原計劃銷售1000件產(chǎn)品，每件10元，即銷售額10000元。但實際上只銷售了900件，每件8元，即實際銷售額7200元，那么，銷售差距為2800元，或比預(yù)期銷售額少28%。試計算銷售額的降低有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？
五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分）
41.論述影響企業(yè)定價的因素。
42.論述市場跟隨者通常采用的競爭戰(zhàn)略。