2004年7月份全國高等教育自學考試國際市場營銷學（二）試題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（　　　）
A.廣告促銷       B.公共關系
C.營業推廣       D.聯合促銷 
2.分銷商與代理商的根本區別在于（　　　）
A.擁有產品的所有權     B.簽訂合同
C.提供市場信息      D.擁有產品的定價權
3.哪種類型的企業購買決策過程最復雜？（　　　）
A.直接再購買       B.首次購買
C.修正再購買       D.互惠購買
4.為了對付貨幣波動，當本國貨幣為軟貨幣時，企業可以（　　　）
A.進行價格競爭      B.盡量用所在國貨幣開支
C.在當地市場貸款擴大經營    D.使用易貨貿易
5.根據競爭產品平均價格來確定企業的產品價格屬于（　　　）
A.隨行就市定價法      B.標準化定價法
C.心理定價法       D.成本加成定價法
6.企業給銷往各地市場的產品都制定統一的出廠價格，這是（　　　）
A.標準化定價法      B.多樣化定價法
C.主動競爭定價法      D.地心定價法
7.以下哪項為服務產品的特點？（　　　）
A.同質性        B.不易消失性
C.不可分割性       D.有形性
8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節省了包裝材料的85%。這一做法屬于（　　　）
A.強制性要求的產品適應    B.文化要求的產品適應
C.產品使用習慣的適應     D.環境保護要求的適應
9.對于市場規模、潛力大的國家應考慮采用哪種進入模式？（　　　）
A.間接出口       B.許可交易
C.直接出口       D.合同模式
10.在市場細分的基礎上，企業將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（　　　）
A.無差異國際營銷      B.差異型國際營銷
C.密集型國際營銷      D.細分型國際營銷
11.根據威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于（　　　）
A.高相關/快速擴散     B.高相關/低速擴散
C.低相關/快速擴散     D.低相關/低速擴散
12.人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（　　　）
A.生理需要       B.社交需要
C.尊敬需要       D.自我實現的需要
13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（　　　）
A.通過訪談       B.通過調查問卷
C.通過市場試驗      D.通過報紙、刊物
14.用一組與某產品的潛在需求量密切相關的變量來間接地估計該產品可能的需求量的方法是（　　　）
A.類比估計技術      B.多因素指標技術
C.回歸分析技術      D.風險評估技術
15.記錄所有的商品和勞務的進出口以及單方面資金轉移是（　　　）
A.經常項目       B.資本項目
C.官方儲備項目      D.經常項目盈余
16.屬于社會文化環境因素的是（　　　）
A.人口狀況       B.風俗習慣
C.國際關系       D.國際爭端
17.印度、埃及和菲律賓等國經濟屬于（　　　）
A.自給型經濟       B.原料出口型經濟
C.工業化進程中的經濟     D.工業化經濟
18.國際市場營銷是指（　　　）
A.各國之間商品交換     B.向他國出口產品
C.跨國界的市場營銷活動    D.在某國生產產品
19.國際市場營銷的約束力是（　　　）
A.新技術革命的推動     B.杠桿作用
C.市場差異       D.國內競爭的壓力
20.大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于（　　　）
A.統一品牌策略      B.系列品牌策略
C.個別品牌策略      D.中間商品牌策略
二、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）
21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個層次？（5分）
22.常見的非關稅壁壘形成。（5分）
23.詹姆斯·李提出避免“自我參照標準”的四步驟法。（5分）
24.直接出口方式的優點。（5分）
25.世界貿易集團的組織形式。（5分）
26.國際廣告預算的主要方法。（5分）



三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）
27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。（10分）
28.“成本結構”對國際市場定價的影響。（10分）
29.闡述國際產品生命周期理論，并結合現實舉例。（10分）
四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分）
案例：
有一個美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個星期的時間，要在一周內簽訂合同，然后返回美國。
星期一，他抵達東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當日商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談正事呀！”
在他的堅持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達成協議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個方面做出了讓步，簽訂了一個他并不滿意的合同。
請回答下列三個問題：
30.談判過程包括哪四個階段？（4分）
31.如何減少文化差異對于談判的影響？（5分）
32.結合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有
得到令他滿意的合同？（11分）