一、單項(xiàng)選擇題 ( 本大題共 30 小題 , 每小題 1 分 , 共 30 分 ) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的 , 請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1. 對(duì)采購管理和采購之間關(guān)系表述不正確的是P4
A. 采購本身涉及具體管理工作 B. 采購屬于采購管理
C. 采購管理可直接管到具體的采購業(yè)務(wù) D. 采購和采購管理完全一樣
2. 按采購輸出結(jié)果分類 , 采購可分為P10
A. 國內(nèi)采購和國外采購 B. 政府采購和個(gè)人采購
C. 有形采購和無形采購 D. 長期合同采購和短期合同采購
3. 下面關(guān)于采購與供應(yīng)管理的演變歷程表達(dá)錯(cuò)誤的是P22
A.1939 年以前 , 把采購職能看作是一種文書工作
B.1950-1969 年 , 采購作為獨(dú)立管理活動(dòng)出現(xiàn)
C.1970-1989 年 , 形成采購戰(zhàn)略
D.2000 年至未來 , 采購融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)
4. 下列是企業(yè)戰(zhàn)略包含的階段的是P33
A. 戰(zhàn)略構(gòu)想 B. 戰(zhàn)略實(shí)施
C. 戰(zhàn)略決策 D. 戰(zhàn)略整合
5. 下列選項(xiàng)中是職能戰(zhàn)略的關(guān)鍵構(gòu)成要素的是P36
A. 經(jīng)營范圍和資源配置 B. 資源配置和競爭優(yōu)勢
C. 協(xié)同作用和資源配置 D. 協(xié)同作用和競爭優(yōu)勢
6. 下列為 ABC 分析方法的基本原則為P48
A. 更新速度 B. 需求數(shù)量百分比
C. 優(yōu)先級(jí) D. 短缺程度
7. 按照供應(yīng)細(xì)分分析方法 , 對(duì)企業(yè)利潤影響不突出 , 并且供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較小的商品和服務(wù)屬于P52
A. 戰(zhàn)略型 B. 杠桿型
C. 策略型 D. 關(guān)鍵型
8. 一個(gè)完整的采購流程由需求確定與采購計(jì)劃的制定、 、定價(jià)、擬定并發(fā)出定單、定單跟蹤和催貨、驗(yàn)貨和收貨、開票與支付貨款、記錄維護(hù)組成 , 缺一不可。P65
A. 供應(yīng)源搜尋與分析 B. 競爭性報(bào)價(jià)
C. 談判 D. 發(fā)送采購意向
9. 當(dāng)選擇供應(yīng)商不適合使用競爭性報(bào)價(jià)時(shí) , 就應(yīng)進(jìn)行P66
A. 第三方定價(jià) B. 談判
C. 詢價(jià) D. 招標(biāo)
10. 采購手冊(cè)中從大體上明確采購職能的目標(biāo)和責(zé)任 , 或是以擴(kuò)充的形式明確在某些具體的
業(yè)務(wù)活動(dòng)和具體情況下的目標(biāo)和責(zé)任 , 屬于(P74)
A. 政策 B. 步驟
C. 指令 D. 規(guī)定
11. 門戶是描述在 Internet 上形成的各種市場的術(shù)語 , 在 internet上有兩類基本門戶 , 它們是P81
A. 垂直門戶和交易門戶 B. 垂直門戶和水平門戶
C. 交易門戶和水平門戶 D. 買方門戶和賣方門戶
12.JIT 起源于一家公司的生產(chǎn)管理方法 , 它是 P84
A. 日本豐田汽車公司 B. 美國通用汽車公司
C. 美國福特公司 D. 日本三菱公司
13. 下列選項(xiàng)中不是采購需求確定的方法的是P94
A. 預(yù)測 B. 計(jì)劃定貨法
C.MRP D.DRP
14. 采購預(yù)測基本方法按主客觀因素所起的作用可分為P97
A 主觀預(yù)測和因果預(yù)測 B. 定性預(yù)測和定量預(yù)測
C. 主觀預(yù)測和定性預(yù)測 D. 主觀預(yù)測和客觀預(yù)測
15. 預(yù)測的一般步驟 : 確定預(yù)測的目標(biāo)、擬定預(yù)測計(jì)劃、 , 、選定預(yù)測方法和模型、計(jì)算，并核實(shí)初步預(yù)測結(jié)果、提出預(yù)測報(bào)告、進(jìn)行追蹤檢驗(yàn)。 (P96)
A. 收集并分析歷史數(shù)據(jù)資料 B. 收集并分析現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料
C. 收集并分析歷史與現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料 D. 分析歷史資料、收集現(xiàn)實(shí)資料
16. 屬于定量分析法的一項(xiàng)是（P97）
A. 德爾菲法 .B. 部門主管討論法
C. 線性回歸法 D. 市場人員意見匯集法
17. 下列選項(xiàng)對(duì) MRP 和 DRP 論述正確的是（P101）
A.DRP 是一種以顧客為中心的新生產(chǎn)方式
B.MRP 的思想、實(shí)際上是一種 " 準(zhǔn)時(shí) " 供應(yīng)的思想
C.MRP 的邏輯和形式應(yīng)用到服務(wù)領(lǐng)域 , 這種典型的例子就是 DRP
D.MRP 的原理是更精確的預(yù)測需求和揭示該信息以用于制定生產(chǎn)計(jì)劃
18. 在編制預(yù)算時(shí) , 對(duì)于所有的預(yù)算項(xiàng)目均以零為起點(diǎn) , 從根本上來研究、分析每項(xiàng)預(yù)算有否支出的必要和支出數(shù)額大小的預(yù)算編制方法稱為 (P112)
A. 彈性預(yù)算 B. 概率預(yù)算
C. 零基預(yù)算 D. 滾動(dòng)預(yù)算
19. 在供應(yīng)商不太多的情況下采用下列哪種供應(yīng)商評(píng)估方法有利于和供應(yīng)商商談技術(shù)細(xì)節(jié)等問題的解決 (P151)
A. 供應(yīng)商走訪 B. 協(xié)商法
C. 招標(biāo)法 D. 層次分析法
20. 在選擇供應(yīng)商時(shí) , 企業(yè)考慮的主要因素是
A. 價(jià)格
C. 服務(wù)
21. 以下不屬于供應(yīng)商質(zhì)量管理策略的是（P134）
A. 提供明晰的產(chǎn)品說明書 B. 供應(yīng)商競爭機(jī)制
C. 供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證 D. 供應(yīng)商績效評(píng)定
22. 在供應(yīng)商按矩陣分類法分類的模塊中 , 如果供應(yīng)商認(rèn)為本企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對(duì)于他們來說 非常重要 , 但該采購業(yè)務(wù)對(duì)本企業(yè)卻并不是十分重要 , 這樣的供應(yīng)商無疑有利于本企業(yè) , 是本企業(yè)的 (P137)
A. 伙伴型供應(yīng)商 B. 優(yōu)先型供應(yīng)商
C. 重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商 D. 商業(yè)型供應(yīng)商
23. 研究表明 , 某商品在 的條件下 , 供應(yīng)商降低較少價(jià)格便會(huì)吸引更大比例的買者 , 從而帶來銷售利潤的增加。P156
A. 彈性需求 B. 缺乏彈性需求
C. 絕對(duì)彈性需求 D. 元彈性需求
24. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不包括運(yùn)送責(zé)任 , 即由采購方雇用運(yùn)輸工具 , 前往供應(yīng)商的倉庫提貨指的是(P157)
A. 出廠價(jià) B. 送達(dá)價(jià)
C. 現(xiàn)貨價(jià) D. 毛價(jià)
25. 下列是影響采購價(jià)格的最根本、最直接的因素的是P158
A. 采購數(shù)量 B. 供應(yīng)商成本的高低
C. 交貨條件 D. 供需關(guān)系
26. 下列選項(xiàng)中對(duì)采購談判理解有誤的是(P161)
A. 采購談判是指企業(yè)為采購商品 , 作為買方和賣方廠商進(jìn)行的反復(fù)磋商
B. 采購談判謀求達(dá)成協(xié)議、建立雙方都滿意的購銷關(guān)系
C. 采購談判是團(tuán)體的活動(dòng)
D. 采購談判是個(gè)人的活動(dòng)
27. 談判者認(rèn)為 , 參加談判的雙方都是問題的解決者 , 談判的目的是以友好關(guān)系來產(chǎn)生理想的結(jié)果 , 談判的焦點(diǎn)是滿足利益而不是堅(jiān)持立場。這種談判法是 (P162)
A. 強(qiáng)硬型 B. 溫和型
C. 價(jià)值型 .D. 技石問路型
28. 使賣方處于采購談判的強(qiáng)勢地位的情況是(P165)
A. 買方的需求并不迫切 B. 賣方急于獲得這筆生意
C. 市場上有許多潛在的供應(yīng)商 D. 賣方對(duì)買方的基本情況十分了解
29. 合格率、缺陷率、物料在線報(bào)廢率屬于采購績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中的 (P234)
A. 價(jià)格和成本績效指標(biāo) B. 質(zhì)量績效指標(biāo)
C. 時(shí)間績效指標(biāo) D. 效率績效指標(biāo)
30. 不是采購績效評(píng)估原則的是(P229)
A. 要選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo) B. 績效指標(biāo)的目標(biāo)值要科學(xué)合理
C、評(píng)估工作可以一勞永逸 D、評(píng)估工作要全局意識(shí)
二、計(jì)算題 ( 本大題共 2 小題 , 每小題 10 分 , 共 20 分 )
31. 上海某電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)全年需要 A 材料 4800 噸 , 每次訂貨成本為 400 元 , 每噸材料年儲(chǔ)備成本 24 元 , 請(qǐng)問經(jīng)濟(jì)訂貨批量是多少 ? 每年進(jìn)去的最佳訂貨次數(shù)是多少 ?
P99
=(2*4800*400/24)1/2=400噸
4800/400=12次
32. 某企業(yè)上一年度 12 月 31 日的采購價(jià)格為 100 元 , 今年同樣商品的采購價(jià)為 90 元 , 請(qǐng)計(jì)算采購成本比率是多少 ?
＝實(shí)際采購金額/基準(zhǔn)采購金額×100%＝90/100*100%=90%
三、簡答題 ( 本大題共 5 小題 , 每小題 6 分 , 共 30 分 )
33. 采購與供應(yīng)管理的具體目標(biāo)是哪幾個(gè) ?
P4～P6
34. 請(qǐng)說明電子采購的含義 , 并試述電子采購的幾種運(yùn)營模式。
P80～P81
35 何謂采購預(yù)算 ? 并試述采購預(yù)算具有哪些作用。
P107～P108
36. 試述供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義。
P133
37. 什么是采購合同 ? 采購合同的特征有哪些？
P172～P173
四、綜合分析題 ( 本大題共 2 小題 , 每小題 10 分 , 共 20 分 )
38. 沃克利照明公司目前由于其擁有完美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而銷售量急劇增長。公司對(duì)配件的采購需求越來越大,但生產(chǎn)部門經(jīng)常出現(xiàn)配件供貨短缺的情況 , 因而公司很難保持足夠的庫存,產(chǎn)生了缺貨并造成了對(duì)客戶信譽(yù)的下降。
如果你被任命為采購組長 , 你將如何對(duì)采購工作進(jìn)行改進(jìn) , 采取哪些措施改進(jìn)采購工作 ?
（1）對(duì)所需采購物料進(jìn)行ABC分析，確定每種物料的采購策略
（2） 根據(jù)生產(chǎn)部門的需求制定合適的采購計(jì)劃
（3）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的采購戰(zhàn)略
（4）建立供應(yīng)商績效考核的指標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和認(rèn)證，優(yōu)化供應(yīng)庫存，重新尋找新的供應(yīng)商
（5）優(yōu)化采購流程，采用電子采購或JIT采購
（6）建立采購質(zhì)量認(rèn)證體系，保證采購過程質(zhì)量
（7）建立績效考核制度
（8）與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
39. 除中國大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外 , 在全球其他市場 , 宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn) , 這得益于宜家經(jīng)濟(jì)的采購策略。
宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí) , 從整體上考慮總體成本最低。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各中央倉庫的成本作為基準(zhǔn) , 再根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的潛在銷售量來選擇供貨商 , 同時(shí)參考質(zhì)量、生產(chǎn)能力等其他因素。由于宜家絕大部分的銷售額來自歐洲和美國 , 所以一般只參考產(chǎn)品運(yùn)抵歐洲和美國中央倉庫的成本。
宜家在全球擁有近 2000 家供貨商 ( 其中包括宜家自有的工廠 ), 供應(yīng)商將各種材料由 世界各地運(yùn)抵宜家全球的中央倉庫 , 然后從中央倉庫運(yùn)往各個(gè)商場進(jìn)行銷售。這種全球大批量集體采購方式可以取得較低的價(jià)格 , 擠壓競爭者的生存空間。
同宜家的大批量相比 , 拷貝者無法以相同的低價(jià)獲得原材料 , 產(chǎn)品要定位低于宜家的價(jià)格 , 只有偷工減料或者是降低生產(chǎn)費(fèi)用 , 然而降低生產(chǎn)費(fèi)用的空間不會(huì)太大 , 因?yàn)橐思?供貨廠家由于定單的數(shù)量大 , 其單位生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?/SPAN> , 且宜家在價(jià)格上 所加的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也不會(huì)太高。如果沒有足夠的利潤空間 , 拷貝也就沒有了原動(dòng) 力 , 偷工減料的產(chǎn)品也無法長期同宜家競爭。
試分析宜家的成功采購經(jīng)驗(yàn)有哪些 ?
答：（1）進(jìn)行全球采購
（2）選擇供應(yīng)商時(shí)企業(yè)主要考慮主要價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、位置、供應(yīng)商、柔性；
（3）進(jìn)行集中采購
（4）以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)
（5）保持并提高質(zhì)量
（6）使庫存投資和損失保持最低的限度
（7）發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商
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