一、單項選擇題（每小題1 分，共計25 分）
1． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為
A 概率預算B 彈性預算C 滾動預算D 常規預算
2． 在大型企業中，戰略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔的是
A 經營運作戰略B 職能戰略C 公司戰略D 業務戰略
3． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應
商甲、乙、丙、丁的價格分別為130 萬元、110 萬元、140 萬元、160 萬元，它們每年所
消耗的維護費分別為10 萬元、20 萬元、6 萬元和5 萬元。假設這些設備的生命周期均
為5 年，問該經理選擇的供應商為
A 供應商甲B 供應商乙C 供應商丙D 供應商丁
4． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于
A 買方沒有優先考試的供應商B 供應不能確定風險和成本
C 買方要求供應商早期參與D 供應商需要時間開發商品
5． 下列不屬于JIT 采購應用要求的為
A 供應商的參與B 信息技術應用C 供應商組織結構D 戰略伙伴關系
6． 某電冰箱廠明年準備生產3 萬臺電冰箱，需要采購3 萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需
求的物料
A 獨立需求B 相關需求C 離散需求D 連續需求
7．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于
A 總經理B 行政副總經理C 營銷副總經理D 生產副總經理
8．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為
A 利潤杠桿B 資產收益率C 企業競爭優勢D 營運效率
9．假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為
A 陡壁型B 雙峰型C 孤島型D 偏態型
10．下列不是電子采購實際運營模式的為
A 第三方系統B 第四方系統C 買方系統D 賣方系統
11．制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為
A 產品價格B 服務C 產品質量D 股權結構
12．經濟訂購批量公式適用的采購環境為
A 季節性需求B 市場價格變動很大C 產品生命周期短D 以上答案均不正確
13．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用
A 協商法B 層次分析法C 招標法D 供應商走訪法
14．JIT 起源于下列哪個國家
A 美國B 日本C 德國D 中國
15．建立戰略合作關系的第一步是
A 明確戰略關系重要性B 制定選擇標準C 評價合作伙伴D 選擇合作伙伴
16．某公司每年需要購入原材料9000 件，每件單價10 元，假設每次訂購費用為20 元，單
位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為
A400 件B200 件C500 件D600 件
17．集中采購的主要優點為
A 采購方談價能力增強B 采購響應速度快C 容易應付緊急需要D 能更好地了解用戶需求
18．DRP 代表的內涵為
A 企業資源計劃B 物料需求計劃C 分銷需求計劃D 主生產計劃
19．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于
A MRO B 大型設備采購C 服務采購D 包裝材料
20．價值型談判方法強調
A 談判對手為敵人B 談判對手為朋友C 聲東南西策略D 滿足利益而不是堅持立場
二、多項選擇題（每小題2 分，共計10 分）
21．采購與供應管理發展趨勢有
A 交易式采購B JIT 采購C 電子采購D 多貨源策略E 全球化采購]
22．供應商質量管理的策略為
A 供應商的持續改進B 采購方的態度C 供應商激勵D 擴大供應商數量E 供應商質量論證
23．采購預算的編制方法包括
A 零基預算B 概率預算C 隨機預算D 彈性預算E 滾動預算
24．采購績效評估的標準為
A 歷史績效標準B 目標績效標準C GDP 增長率D 采購經理人指數E 預算標準
25．采購合同按有效性分類包括
A 短期合同B 長期合同C 可撤銷的采購合同D 無效的采購合同E 分期付款合同
三、簡答題（每小題5 分，共計20 分）
26．JIT 采購的基本思想是什么？它與傳統采購方法有什么區別？
27．簡述采購合同的主要內容。
28．采購的基本程序是什么？
29．如何確定物料采購訂單容量？
四、計算題（本題共10 分）
30．C 公司主要從事工程建筑。公司采購部負責施工物資的采購。公司打算對采購部2005
年上半年工作做一次績效考核。公司上半年完成產值3700 萬元。采購部門獲取的施工物資
采購預算額度為產值的65%。預算包括所需物資成本和物資保管費。所需物資成本即合同
金額，物資保管費按合同金額1。5%計。采購部門根據2005 上半年報表顯示，采購部共收
到需求計劃73 份，所需物資品類共1026 種。采購根據需求計劃和供應商簽訂了57 份合同，
包括物資品類1015 種。合同總金額為2323 萬元。上半年，實際到貨107 批次，物資品類
964 種。公司共對所有物資抽檢362 種，其中355 種合格，7 種不合格。不合格的物資品類
已經從供應商得到及時補貨，沒有影響生產。
請你根據上述信息對C 公司采購部績效進行評價。
1． 該公司采購部是否完成公司施工物資采購預算額度。
2． 根據采購物資抽檢數據，采購物資合格率為多少？
3． 按采購物資品類計算，采購部門采購計劃完成率為多少？
（注：計算結果四舍五入取整數）
五、論述題（每小題10 分，共計20 分）
31．什么是ABC 分析方法？試以某企業為例說明該方法在采購管理中的應用？
32．假定某企業采購質量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因？
六、案例分析題（每小題10 分，共20 分）
33．A 公司最近由于供應商表現不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，
但是交貨規格不符合要求等，經常和這部分供應商發生合同糾紛。甚至有時供應商的不良表
現影響了A 公司生產穩定性和對客戶的正常的產品質量水平。
假設你在A 公司采購部工作。對表現不佳的供應商，你的上司認為直接起訴是最好的解決
方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛其他途徑。
請你回答以下問題：
1． 解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。
2． 從時間效率方面考慮，合同糾紛就優先考慮哪一種途徑？
3． 在我國合同法中，對于A 公司向表現不佳的供應商索賠額度有哪些規定？
34．B 公司為國內中型家電制造企業。采購部包括行政人員在內共25 人。采購部門負責公
司生產物料、設備與MRO（維護、維修與運營材料）等物資的采購。該公司采購人員工作
主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統類部件（冷凝器、蒸發器、標準件等）
以及機械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進行分配。大部分電子類部件和部分系統類
部件供應商對家電企業起著至關重要的作用，這部分供應商的質量、成本、交貨期和參與研
發等因素可以極大地影響家電企業的產品競爭力。B 公司采購部目前對供應商管理的方法比
較單一，幾乎采用統一標準。對采購人員考核也比較單一，主要關注成本完成率。B 公司近
幾年市場擴張較快，采購部門工作量上升當然也很快，采購員經常加班。部分物資供應出現
瓶頸，尤其是空氣壓縮機，經常出現缺貨。由于市場競爭比較激烈，產品毛利率ZHU 年下
降。在來年公司預算規劃中，公司高層要求采購部門降低物料供應成本5%，并且降低采購
部門經營費用。采購部為了完成公司預算目標，打算要求所有供應商在原有成本上降低5%。
假設你為這家公司采購主管，并且在工作之作準備中國物流職業經理資格證書考試，認真學
習了證書課程的采購與供應管理。請你完成以下問題：
1． 請畫圖表達供應細分分析方法。
2． 并針對圖中四種類別物資給出不同的采購策略。
3． 請你運用供應細分分析方法評價和改進B 公司目前的采購運作。
參考答案
一、單項選擇題(每小題1 分，共計20 分)
1．B 2．A ． 3．C 4．A 5．C
6．B 7．D 8．A 9．C 010．B
11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A
16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D
二、多項選擇題(每小題2 分。共計10 分)
21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD
三、簡答題(每小題5 分，共計20 分)
26．(1)在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品
(2)區別
質量控制
供需關系
供應商數目
交貨期管理
27．(1)商品名稱等
(2)質量條款
(3)數量和計量單位
(4)商品價格
(5)交貨的期限、地點和方式)
(6)產品包裝標準和包裝物的供應與回收
(7)商品驗收方法
(8)違約責任
(9)結算方式
28．(1)需求確定與采購計劃的制定
(2)供應源搜尋與分析
(3)定價
(4)擬定并發出定單
(5)定單跟蹤和跟催
(6)驗貨和收貨
(7)開票和支付貨款
(8)記錄維護、
29．(1)分析采購項H 供應資判
(2)計算總體訂單容量
(3)計算承接汀單容量
(4)確定剩余訂單容量
四、計算題(本題共10 分)
30．(1)施工物資采購預算額度=3700×65％=2405 萬元：
施工物資采購實際發生費用=2323+2323×1．5％=2358 萬元
因此，采購完成公司物資采購預算目標。
(2)合格率=355÷362=98％
(3)采購計劃完成率=964÷1026=94％
五、論述題(每小題10 分，共計20 分)
31．
1) ABC 分析方法是根據20／80 原理對物資進行分類管理和控制的一種方法。該方法
可以識別對公司總成本影響最大的產品和項目，從而對物資實行重點管理。
其中：
A 類物品是指年度使用量的價值約占采購總成本的70％—80％，物品數量所
占百分比為1 5％—20％
B 類物品是指年度使用量的價值約占采購總成本的15％—20％，物品數量所
占百分比為30％—40％
C 類物品是指年度使用量的價值很小，約占采購總成本的5％—10％，物品數
量所占百分比很大，約占60％—70％
2) 能夠聯系企業采購管理的實際(如采購物資或服務資金額、采購物資或服務獲取難
度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對組織的影響等)，
32．(1)畫出因果圖的原理
(2)能夠聯系某企業的實際畫出因果圖。
六、案例分析題(每小題10 分。共計20 分)
33．
(I)
1)和解或者調解
和解是是指發生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒
解的基礎上解決爭議的一種方式。
調解，是指買賣合同當事人之間發生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進
行勸說，并使爭議雙方在互相諒解的基礎上自愿達成和解協議的一種解決爭議
的方式。
2)仲裁
仲裁是指買賣合同的當事人通過協議將其爭議提交給仲裁機構，由仲裁機構依
照仲裁程序對其爭議做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。
3)訴訟
訴訟是指買賣合同當事人之間產生糾紛以后在沒有有效仲裁協議的情形下，其
中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方
式。
(2)優先考慮和解或者調解
(3)
1)賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時預見或應當預見性的因違反合同可能造成的損
失。
2)如果當事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇使用違
約金或者定金條款。但不能將兩者同時并用。
3)約定違約金低丁實際造成的損失，當事人可以向法院或仲裁機構請求增加賠償
34．（1）
(2) 1)戰略型：戰略聯盟、有限的全球資源、供應商發展
2)關鍵型：降低或消除風險和不確定性
3)策略型：簡化獲取流程、減少活動、減少交易、創造性管理供應商
4)杠桿型：固定規模、降低交易成本、全球采購、積極把握市場信息
(3)公司要求所有供應商降低5％不合理，根據供應細分分析方法，四種應該采用不同的策略。
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